Управление пятью рисками, с которыми вы сталкиваетесь  на всех этапах развития бизнеса:   

1. Риск роста
2. Технический и производственный риски 
3. Риск ликвидности и конкуренции 
4. Финансовый риск 
5. Риск, связанный с командой и управлением

Преобразуйте риски в возможности

 Щелкните на этапе развития вашей компании:

Зарождение 

Начальный этап

Опытный образец    

Выход на рынок  

Рост    

Расширение    

Зрелость

1.

Зарождение:

у изобретателя есть технологическая идея с хорошим рыночным потенциалом, однако у него мало либо нет опыта в бизнесе и средств для коммерциализации этой идеи.

Организация: виртуальная

Управление:  предпринимательское

Технология: идея

Этап финансирования: предпосевной 

пп.

Проблема

(Чего опасаться?)

Решение

(Что делать?)

Действие

(Как делать?)

1.1

Риск роста  

Каждый успешный бизнес начинается с хорошей  идеи, но не каждая  хорошая  идея приводит к  успешному бизнесу.

• Видеть перспективу
• Развивать деловые навыки

• Прежде чем создать свое венчурное предприятие, ответьте на вопросы контрольного списка венчурного планирования
• Осуществите оценку реальности
• Проанализируйте тетраду "сильные стороны - слабые стороны - возможности - угрозы" (SWOT- анализ)
• Сделайте обзор всех идей и выберите несколько наиболее перспективных. 
• Подготовьте поэтапный план действий
• Исследуйте возможности начать ваш бизнес в благоприятной среде, такой как технологический бизнес-инкубатор или научно-технологический парк.
• Воспользуйтесь услугами профессиональных консультационных служб, что позволит избежать неприятностей в будущем.

1.2

Технический  и производственный риски

Техническая  идея может быть нереалистична, неуникальна, или иметь другого законного владельца.

• Проверить уникальность технической идеи с целью избежания возможных проблем в будущем
• Разработать эффективные стратегии интеллектуальной собственности
• Преобразовать изобретения в активы, приносящие прибыль 

• Определите вашу стратегию интеллектуальной собственности (IP) и технологию коммерциализации
• Получите  информацию о патентах
• Разберитесь в процессах технологической коммерциализации.
• Выберите форму  защиты прав на вашу интеллектуальную собственность и предпримите необходимые шаги, чтобы защитить ее в соответствии с законом, либо, чтобы сохранить ее как производственный секрет.
• Постоянно отслеживайте технические усовершенствования, производимые вашими конкурентами

1.3

Риски ликвидности и конкуренции

Недостаточно тщательный анализ рынка для определения возможностей сбыта продукта, который предполагается выпускать.

• Определить рыночную нишу Способность распознать ненасыщенные привлекательные рынки и занять сектор, где спрос значительно превышает предложение, определяет успех венчурного предприятия
• Разработать концепцию бизнеса, нацеленного на данную рыночную нишу.

• Проведите предварительное рыночное исследование и определите стратегию  позиционирования
• Разработайте ваш продукт/услугу, создайте опытный образец и проведите  пробный маркетинг; определите цену, по которой вы можете его продать.  
• Разработайте окончательный список возможной продукции.
• Планируйте значительные затраты на  маркетинг и рекламу заранее, т.е. до начала продаж
• Подберите название и создайте товарный знак для вашей компании

1.4

Финансовые риски

• Недооценка начальных затрат на производственную деятельность и необходимых капиталовложений  
• Необходимость в высокорисковом предпосевном капитале для разработки опытного образца или услуги. 

• Хорошо разобраться в процессе венчурного финансирования (см. слайд-шоу)
• Определить возможные источники предпосевного капитала (учредители, друзья, семья, бизнес-ангелы (см. слайд-шоу), фонды развития предприятий)
• Правильно понимать критерии отбора инвестиционных проектов различными типами инвесторов (см. слайд-шоу)
• Представить проект потенциальным инвесторам

• Изучите процесс формирования начального капитала,   схему венчурного планирования и руководства по привлечению инвестиций в условиях современного рынка.
• Попытайтесь самостоятельно финансировать вашу фирму и максимально эффективно использовать собственные резервы (бутстрэппинг), как можно дольше, пока необходимость внешнего финансирования не станет очевидной и неизбежной
• Определите источники финансирования на ранней стадии технологического развития; изучите их методики и критерии оценки проекта. 
• Определите, каким образом ваши инвесторы смогут  добиться окупаемости инвестиций
• Подготовьте бизнес-план

•  Возможности сбыта и конкуренция

•  Концепция бизнеса

•  План маркетинга

•  Финансовый план

• Изучите принципы оценки начинающих компаний
• Подготовьте презентацию проекта для инвесторов
• Представьте проект инвесторам

1.5

Риск, связанный с командой и управлением

Отсутствие навыков предпринимательской деятельности и управления

• Осознать необходимость разделить владение и управление компанией с профессионалами (см. слайд-шоу)

• Изучите принципы венчурного управления
• Чтобы быть успешным предпринимателем, научитесь управлять и быть лидером.
• Изучите различные виды собственности и менеджмент; выберите наиболее подходящий вариант и начинайте подготовительную работу

Vadim Kotelnikov, Ten3 East-West & GIVIS