Технологический аудит

Методические рекомендации

Технологический аудит — операция объективной оценки потенциала инновации как объекта коммерциализации. Ввиду того, что коммерциализация технологий — длительный и дорогостоящий процесс, то, прежде чем тратить немалые временные и финансовые ресурсы, необходимо оценить реальность продажи идеи или изобретения или их успешного превращения в рыночный продукт.

Такую оценку могут провести как сами авторы, так и авторы с привлечением сторонних экспертов. Независимую государственную экспертизу можно провести в Республиканском исследовательском научно-консультационном центре экспертизы.

Проведение аудита авторами инновации имеет как существенные положительные стороны, так и не менее существенные отрицательные.

Положительные стороны оценки потенциала инновации самими авторами:

• глубокое знание своей идеи (изобретения);
• широкие знания в данной области.

Отрицательные стороны:

• вследствие того, что идея (изобретение) являются "дитём", которое долго вынашивалось и пестовалось, на которое было затрачено много квалифицированного труда, времени и сил, авторам сложно адекватно оценивать свою идею и сравнивать её с аналогами;
• в силу своей профессиональной специализации авторы инновации поверхностно оценивают стоимость коммерциализации и рыночные перспективы;
• авторы переоценивают возможности своего коллектива по коммерциализации инновации.

Проведение аудита с привлечением сторонних экспертов предпочтительнее, т.к., хотя эксперт и не знает досконально предлагаемое изобретение (в оценке технической стороны инновации экспертам помогут авторы), но может беспристрастно сравнивать его с аналогами, находить возможности различных практических применений, оценивать стоимость его коммерциализации и рыночные перспективы. При проведении независимого аудита между авторами и экспертами должно заключаться соглашение о конфиденциальности.

Для оценки коммерческого потенциала идеи (изобретения) необходимо провести исследования и дать чёткие ответы на многие вопросы.

1. Авторство

При проведении технологического аудита прежде всего необходимо выяснить:

• кто является автором идеи (изобретения);
• кто финансировал разработку.

К сожалению, авторы изобретения зачастую не придают должного значения вопросу финансовых источников их разработок. Однако, если изобретение было сделано в ходе выполнения научно-исследовательских, опытно-конструкторских или технологических работ, проводимых по договору, то по п. 2 ст. 772 главы 38 Гражданского кодекса РФ "Если иное не предусмотрено договором, заказчик имеет право использовать переданные ему исполнителем результаты работ, в том числе способные к правовой охране, а исполнитель вправе использовать полученные им результаты работ для собственных нужд". Иными словами, если в договоре не было указано распределение прав на полученные в ходе выполнения договорных работ результаты, то все изобретения, сделанные во время выполнения работ и переданные заказчику, принадлежат заказчику и авторы могут коммерциализовать свои изобретения только с его согласия (обычно — письменного).

2. Патентный поиск:

• аналогичных изобретений;
• других решений той же задачи, которую решает ваша идея (изобретение).

Существование запатентованного идентичного изобретения лишает смысла дальнейшую разработку идеи (изобретения). Наличие других решений той же задачи приводит к необходимости оценки перспектив идеи (изобретения) не только с точки зрения конкуренции с уже имеющимися на рынке продуктами (если таковые существуют), но и с точки зрения возможной конкуренции с ещё нереализованными на рынке в виде продуктов изобретениями, причём, вследствие отсутствия информации о намерениях их авторов, эту оценку необходимо проводить вне зависимости от того, будут эти изобретения реализовываться в рыночный продукт или нет.

Патентный поиск можно проводить:

• самостоятельно, используя доступные базы патентов, поисковые системы, например, можно оспользоваться поисковой машиной google.com,
• проводить поиск российских патентов на сервере Роспатента (поиск частично платный, частично — бесплатный),
• проводить поиск патентов на серверах Европейской патентной организации с помощью бесплатной поисковой системы Espacenet ,
• проводить поиск патентов на российском сервере сети Espacenet, который даёт возможность доступа с интерфейсом на русском языке к всемирной базе патентной информации и к патентным фондам различных стран и международных организаций;
• воспользоваться услугами патентного поверенного — полный список патентных поверенных РФ Вы можете найти на сайте Роспатента; там же Вы можете провести поиск информации о патентных поверенных РФ;
• заказать проведение поиска организации, оказывающей услуги по проведению патентного поиска.

Подробную информацию о патентном поиске можно найти в разделе Методика патентного поиска.

3. Проверка технической осуществимости

Проверка технической осуществимости состоит из двух последовательных стадий:

• проверка достоверности концепции;
• оценка работоспособности продукта в реальных условиях.

Проверка достоверности концепции — иногда достаточно трудоёмкий процесс, поскольку явно недостаточно приводить "общие соображения" по поводу достоверности заявленной концепции, но необходимо подтвердить это расчётами и — следующий шаг — проверить на практике опытным путём (в некоторых случаях — моделированием).

В случае успешного практического подтверждения концепции следует оценить работоспособность в реальных условиях продукта (технологии), который будет создаваться на основе предлагаемой концепции. Такая оценка поможет:

• выявить некоторые, неочевидные на первый взгляд, препятствия для использования продукта конечным потребителем;
• приблизительно оценить технические характеристики возможного продукта;
• найти новые области применения продукта (технологии).

4. Идентификация технологий для сравнения

Для оценки рыночных перспектив предполагаемого продукта (технологии) необходимо провести поиск существующих на рынке продуктов и технологий, решающих те же задачи и удовлетворяющие те же потребности покупателя. Поиск лучше всего проводить с помощью поисковых систем, которые позволяют уточнять параметры поисковых запросов.

К сожалению, зачастую авторы идей по объективным причинам, указанным выше, переоценивают уникальность своей идеи, поэтому в описаниях проектов, предлагаемых для практической реализации, присутствует фраза "уникальная технология, не имеющая аналогов в мире". В подавляющем большинстве случаев (хотя, конечно, бывают и исключения) эта фраза означает лишь "авторы не проводили патентный поиск и поиск аналогичных технологий и продуктов или поиск был проведён недостаточно тщательно".

Результатом поиска должна быть следующая информация:

• имеющиеся на рынке близкие по назначению продукты и технологии;
• их технические характеристики;
• их стоимостные характеристики (в том числе эксплуатационные).

5. Определение рыночных преимуществ технологии

Оценка рыночных преимуществ предполагаемого продукта или технологии складывается из нескольких составляющих. В том (достаточно редком) случае, когда продукт не имеет аналогов на рынке, рынок продукта может оказаться весьма обширен, но у производителя почти неминуемо возникнет необходимость значительного вложения финансовых ресурсов в рекламную кампанию нового продукта для доказательства покупателю, что он (покупатель) обязательно должен удовлетворить свою потребность (о которой он не подозревал) в новом продукте; в подобной ситуации необходимо особенно тщательно проводить оценку рынка предполагаемого продукта.

В случае существования на рынке аналогов предполагаемого продукта необходимо:

• провести сравнение цены предполагаемого продукта и аналогов;
• оценить степень улучшения технических и потребительских свойств по сравнению с аналогами;
• сравнить стоимости предполагаемого продукта и аналогов;
• сравнить предполагаемые эксплуатационные затраты и эксплуатационные затраты аналогов.

6. Оценка рыночных перспектив

При оценке рыночных перспектив предполагаемого продукта (технологии) необходимо учитывать следующие факторы:

• Наличие рынка вообще (нужен ли кому-нибудь данный продукт).
• Размер рынка и его динамика. Изучение рынка какой-либо продукции и прогноз его динамики на несколько лет вперёд — весьма нетривиальная задача и для её решения лучше всего обратиться к специалистам. Вполне возможны ситуации, когда или размер рынка ограничен, или он имеет отрицательную динамику и к моменту выпуска нового продукта будет очень мал. Информацию об организациях, оказывающих услуги по изучению рынка, можно найти в базе данных маркетинговых и исследовательских компаний России на сайте Российской ассоциации маркетинга. В рамках проекта "Общероссийская маркетинговая система" возможна организация тендера на проведение маркетингового исследования.
• Конкуренция на рынке. Существование на рынке активной конкуренции и крупных компаний-конкурентов со значительными ресурсами существенно снижают возможность успешной коммерциализации идеи или изобретения.

Подробную информацию об исследовании рынка предполагаемого продукта (технологии) можно найти в разделе Анализ потенциального рынка для технологии (продукта).

7. Практическая осуществимость

Оценка практической осуществимости идеи (изобретения) проводится по следующим аспектам:

• Наличие специалистов как по технической, так и по коммерческой реализации идеи.
• Оценка стоимости осуществления идеи и наличие финансирования.
• Наличие материалов для реализации идеи.
• Срок реализации проекта по коммерциализации идеи исрок окупаемости вложенных средств.
• Регламентные ограничения на производство предполагаемого продукта.

Приблизительную оценку потенциала инновации как объекта коммерциализации можно провести с помощью нижеследующей таблицы; при этом предполагается, что:

• установлено авторство идеи (изобретения);
• проведён патентный поиск;
• проведён поиск аналогичных технологий и продуктов.

Оценка производится посредством сложения полученных для каждой строки таблицы баллов (минимальное количество баллов — 0, максимальное количество баллов — 48).

Необходимо учитывать, что приведённая таблица имеет обобщённый вид и для каждого конкретного случая

• следует вводить весовые коэффициенты для каждого раздела ("Техническая осуществимость концепции", "Рыночные преимущества" и т.д.) таблицы,
• система параметров и сами параметры, по которым оценивается технология зависят от множества условий: личных качеств изобретателя, области возможного применения технологии, делового климата в данном регионе и т. д.

Таблица оценки потенциала инновации как объекта коммерциализации

Дополнительная информация:

Оценка и выбор технологии

Методические рекомендации по анализу потенциального рынка для технологии (продукта)