Финансовая поддержка со стороны родственников и друзей

Получение денег от родственников и друзей является одним из обычных путей финансирования новой бизнес концепции. В некоторых случаях это может быть единственный путь получения финансирования на приемлемых условиях, или потому что у разработчика отсутствует кредитная история, бизнес модель абсолютно не проверена и не протестирована или разработчик хочет поддерживать режим секретности, закрытости информации о своих планах.

Риски

Несмотря на то, что данный источник финансирования обычно легко и быстро достигаем, существуют определенные риски его использования:

• Если ваш бизнес провалится, обанкротится, кто-то рядом с вами потеряет вложенные в ваш бизнес деньги, а весьма возможно, что они не могут позволить себе эти потери.
• Если ваш бизнес не достигнет того огромного успеха, который вы обещали, он может стать источником горечи и разочарований, и он может испортить ваши личные взаимоотношения на долгие годы, а может быть и навсегда.
• Подумайте, не принуждаете ли вы неумышленно ваших родственников и друзей участвовать в финансировании вашего проекта? Убедитесь, что их решение участвовать в финансировании является исключительно бизнес-решением, а не попыткой откупиться от вас в связи с вашими личными взаимоотношениями.
• Будет ли вам приятно, комфортно раскрывать им вашу персональную финансовую ситуацию? Например, они могут захотеть узнать, сколько денег вложили в дело вы и сколько денег вы тратите на зарплату?
• Они будут отнимать ваше драгоценное время, задавая неуместные вопросы или предлагая вводящие в заблуждение советы.

Когда финансовая поддержка от родственников и друзей неприемлема?

Финансирование от родственников и друзей не рекомендуемо в следующих случаях:

• У вас есть другой источник финансирования. Многие эксперты рассматривают родственников и друзей как "последнее средство" в финансировании бизнеса. Несмотря на то, что вы, возможно, должны будете отдать кому-то большую долю в вашем бизнесе или платить больший процент стороннему инвестору, вы, по крайней мере, избежите зависимости от вашей семьи.
• Не берите в долг у родственников и друзей, когда сумма, которая должна быть инвестирована, относительно велика для этих людей. Берите их деньги только в том случае, если вы твердо знаете, что им не будет нанесен чрезвычайный ущерб, если что-либо случится с вашим бизнесом, и вы не сможете вернуть им деньги.

Основные принципы финансирования

Для минимизации рисков, связанных с финансовой поддержкой со стороны родственников и друзей, гарантируйте и обеспечьте следующее:

• Раскрытие информации: Держите их полностью в курсе дел вашего бизнеса. Дайте им копию вашего бизнес-плана и добейтесь понимания ими всех возможных рисков, связанных с вашим венчурным бизнесом, например, возможность появления новых конкурентов, зависимость от ключевых поставщиков.
• Вопросы оценки, определения ценности бизнеса: Какую долю в бизнесе они приобретают? Всегда чрезвычайно сложно оценить бизнес на ранних стадиях его развития. Это чрезвычайно сложно сделать даже профессионалам, тем более вашей семье, которая обычно попадает в категорию “наивных, простодушных инвесторов”. Рассмотрите вопрос выпуска так называемой "долговой расписки, обратимого векселя", которые конвертируются в обычные акции на следующем раунде финансирования с использованием оценок, сделанных профессиональными инвесторами, но без учета дисконта на риски, которые инвесторы учли в этих оценках. Посоветуйтесь с юристом о составлении такого соглашения.
• Управляйте ожиданиями: Убеждайтесь, что вы, ваши родственники и друзья разговариваете открыто и дружелюбно о ваших ожиданиях в бизнесе (когда и как вы вернете их деньги, что произойдет, если бизнес провалится, какова величина их потенциального дохода). Также обязательно обсудите вопросы разграничения ваших родственных и дружеских связей и бизнеса (нет ничего хуже, чем каждый семейный обед проводить в обсуждении проблем вашего бизнеса).

Юридические документы

Вы должны попросить юриста составить краткое соглашение, в котором должны быть прописаны основные принципы финансирования. В соглашение должно быть отражено :

• Какая сумма инвестируется ?
• Если родственники и друзья инвестируют на долговой основе, то когда эти деньги должны быть возвращены, через 12 месяцев или когда начнутся продажи, разрабатываемого вами продукта?
• Будут ли на инвестируемые средства начисляться проценты или выплачиваться дивиденды? Какова норма прибыли?
• Что должно произойти, когда вы решите продать бизнес?
• Положение об условиях разрешения споров, которое конкретизирует все действия в случае нарушения договора сторонами.

Что делать и что не надо делать

Что делать

• Держите ваших друзей и родственников полностью информированными о развитии вашего бизнеса посредством регулярных отчетов.
• Управляйте ожиданиями ваших родственников и друзей, открыто и дружелюбно обсуждая с ними перспективы вашего бизнеса.

Что не надо делать

Никогда не берите в долг у родственников или друзей, если сумма инвестируемых средств относительно велика для них.